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8 09, 2017

La diferenciación es la clave de un emprendimiento

2017-09-08T10:46:02-05:008 septiembre, 17|

Luego de artículos anteriores donde he hablado del emprendimiento desde la perspectiva la fe – lo cual, a decir verdad, es lo que me llena y da sentido a lo que hago porque la conciencia de Jesucristo en mi vida es lo que me sostiene -, vuelvo ahora a escribirte desde una perspectiva técnica.

El mercado en el que se encuentren los posibles clientes de un nuevo negocio es complejo, por el hecho de que tales clientes tienen cada vez más acceso a información rápida y oportuna sobre variedad, precios, condiciones, producto de la difusión de internet y las tecnologías que lo explotan.

El asunto del acceso cada vez mayor a la información por parte de los posibles clientes en un mercado determinado, no es de menor importancia porque esa realidad está haciendo de la actividad emprendedora una cuestión cada vez más difícil y compleja, dado que el mercado ya no espera “más de lo mismo y cada vez mejor” sino que reclama “innovación”, en términos de modelos de negocio diferentes que generen experiencias diferentes.

Los emprendimientos que llegan a acelerarse más rápido y con mejores resultados, son aquellos que han encontrado un “modelo de negocio” que se ha percibido como “diferente” por sus segmentos de clientes, en uno o más de sus componentes. Por ejemplo, algunos casos:

  • emprendimientos que ofrecen productos y/o servicios que no son nuevos para el mercado, pero lo hacen a través de canales totalmente innovadores para esos productos y/o servicios ya conocidos;
  • otros han innovado en su propuesta de valor a través de aliados estratégicos que les han sumado conocimientos o experiencias diferenciales;
  • otros emprendimientos se diferencian en su mercado por la forma con que se relacionan con sus segmentos de clientes.

Es importante no perder la vista, en ningún momento, del modelo de negocio, cambiando en el mismo las hipótesis que sean necesarias – y las veces que sean necesarias – para mantenerlo diferencial en el mercado, de lo contrario muy difícilmente el emprendimiento en cuestión superará los 3 a 4 años de vida.

Nuevamente, emprender es de valientes pero es posible lograrlo si sigues el proceso correcto y para ello te animo a leer el artículo “seguir el proceso para lograr la meta”.

Gracias por tu seguimiento y, si lo deseas, puedes descargar los audios de las entrevistas en la página de la radio, en la sección HCJB En Casa (aquí el link).

 

Fernando Sánchez G.
FS & ASOCIADOS INNOVACIÓN ESTRATÉGICA
Web: www.fsasociados.biz
Teléfono: 02 3325630

Facebook: FS Asociados Innovación Estratégica
Mail: [email protected]

10 03, 2017

Criterios para emprender un negocio (parte 2)

2017-03-10T10:51:05-05:0010 marzo, 17|

Una cuestión fundamental para administrar los riesgos inherentes a todo emprendimiento tiene que ver con el compartir esfuerzos, conocimientos, experiencias, logros y fallos. Sin duda, emprender es mejor acompañado que en soledad; esto es porque las alianzas estratégicas que construyas para el impulso de tu idea de negocio te traerán una serie de beneficios importantes, como lo escribí más extensamente en un post anterior titulado los beneficios de las alianzas estratégicas”, a saber:

  • Potencian tu propuesta de valor, enriqueciendo tus productos y/o servicios con complementos que atraerán y fidelizarán clientes.
  • Amplían los mercados, pues en tus capacidades podrás llegar a una parte del mercado, pero con el aliado correcto lograrás multiplicar esas capacidades y “llegar así a más con menos”.
  • Optimizan costos estructurales, con los aliados correctos podrás hacer que los costos de operación de tu emprendimiento se dividan entre más involucrados, distribuyendo la carga y los compromisos sobre los mismos.
  • Aumentan flujos de ingresos, si con aliados idóneos potencias tu propuesta de valor y amplías así el mercado, sin duda la facturación comenzará a crecer.
  • Incrementan recursos claves, si tu idea de negocio necesita capacidades que no tienes en términos de conocimientos, talentos, infraestructura, relacionamiento, lo puedes obtener captando los aliados que te provean dichas capacidades que necesitas.

Luego, otra cuestión importante para emprender es que dejes de lado cualquier esfuerzo por invertir tiempo en un plan de negocios con detalles extensos objetivos (más parecidos a listas de deseos que a realidades factibles y concretas), flujos de ingresos y egresos previstos a X años (que no puedes saber cuándo, ni siquiera tienes aún la certeza de si el mercado comprará lo que quieres venderle), etcétera, etcétera. El tiempo te llevará a darte cuenta de que “no existe plan de negocios que resista el primer día en el mercado”.

Los emprendimientos no se planifican porque no tienes “certezas” suficientes para hacerlo. Los emprendimientos se modelan estableciendo hipótesis de negocios que luego trabajarás en probarlas controladamente en el mercado, con el fin de determinar si son válidas o no. Para recordar cómo hacer esto te animo a volver a leer un post anterior titulado “Estrategias para implementar tu propio negocio – Parte 2”.

Entonces, el mismo tiempo que dedicas a ilusionarte con tu idea de negocio, dedícalo también a buscar los aliados idóneos para la misma. Asimismo, invierte mejor el tiempo modelando tu negocio una y otra vez hasta dar con el correcto para tu idea.

Gracias por tu lectura y nos seguimos encontrando en las entrevistas de “HCJB en casa”.

 

Nombre: Fernando Sánchez G.
Empresa:
FS & ASOCIADOS INNOVACIÓN ESTRATÉGICA
Teléfono: 
02 3325630
Mail: [email protected]
Web: www.fsasociados.biz
Facebook: FS Asociados Innovación Estratégica

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