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24 11, 2017

NO TODO EMPRENDIMIENTO NACE DE UNA CRISIS

2017-11-24T10:50:35-05:0024 noviembre, 17|

Hay una frase conocida que dice: “En momentos de crisis, se revela lo que realmente hay en el corazón”; y esta es una verdad que aplica tanto para aspectos positivos como negativos de los seres humanos. Existen muchas personas que han descubierto ese espíritu emprendedor a raíz de experimentar momentos muy difíciles en sus vidas, como ser despedidos de su trabajo o quedar endeudados por una enfermedad inesperada. Sin embargo, esta no es la regla en temas de emprendimiento. Hay otro grupo de personas que, por el contrario, deciden voluntariamente salir de su zona de confort para empezar un sueño o un proyecto, lo que finalmente los lleva a vivir tiempos de crisis.

Esta última situación es el caso de SPORTLIFE, una empresa cristiana que tiene como objetivo principal mejorar las relaciones entre padres e hijos, fortalecer los valores, principios, conducta y carácter de los niños y adolescentes, a través de la práctica de disciplinas deportivas y sociales. El proyecto inicia como una idea que Dios pone en el corazón de uno de sus fundadores, quien pasa por todo un proceso para asimilar y aceptar dicha dirección divina. Quienes han tenido esta experiencia, saben que, no es sencillo dejar a un lado todos los años de estudio para alcanzar una profesión y la experiencia obtenida durante varios años de trabajo, para luego dedicarse a algo totalmente diferente e iniciar desde cero.

Cuando una persona tiene una relación profunda con Dios, el emprendimiento no se trata únicamente de dar varios pasos de fe, sino principalmente de entender el propósito que Dios tiene para tu vida. SPORTLIFE es una empresa iniciada por tres jóvenes amigos, que a pesar de haber escogido sus profesiones antes de conocer a Dios, en el camino fueron descubriendo el diseño con el cual Dios les había creado. ‘Diseño revela propósito’, por lo que la mejor manera de entender este diseño único de cada persona es acercándose al Creador o Diseñador de cada uno de nosotros. En consecuencia, al tener una idea más clara de ese propósito, luego de varios años de establecer una relación firme con Dios, servir a la comunidad y edificar una amistad fuerte entre ellos, deciden empezar con este proyecto.

En todo emprendimiento, los primeros pasos son los más difíciles. SPORTLIFE inicia su trayectoria en el mercado realizando un curso vacacional deportivo dirigido a niños y adolescentes en la ciudad de Quito. Sin experiencia previa en este tipo de eventos y sin contar con un lugar físico propio, el escenario no lucía apropiado ni sencillo. La expectativa inicial era alcanzar un grupo de 30 a 40 niños en algún parque público, sin embargo, Dios rompió todas las limitaciones, y gracias a contactos divinos y el favor de Dios sobre la vida de estos jóvenes, terminaron haciendo el vacacional en el Club Jacarandá de Cumbayá (uno de los más grandes del país) con alrededor de 380 niños. Al pasar los años, la empresa diversificó sus servicios para atender la demanda de sus clientes, por lo que ofrecen también: extracurriculares (cursos permanentes) deportivos y sociales, y PartyLife, animación de todo tipo de eventos para grandes y chicos. En cada actividad, SportLife siempre imparte su esencia, valores y principios, ya que lo más importante para ellos, es brindar a la comunidad experiencias que transformen sus vidas.

Ciertamente, dejar los trabajos para seguir un llamado de Dios no es una decisión nada fácil, los problemas, retos y las crisis que se deben enfrentar son muchas, pero es parte del proceso. No obstante, al dar estos pasos de fe también se puede palpar de primera mano la fidelidad, el respaldo y el amor de Dios y familiares en nuestras vidas.

 

http://www.sportlife.es/

8 09, 2017

La diferenciación es la clave de un emprendimiento

2017-09-08T10:46:02-05:008 septiembre, 17|

Luego de artículos anteriores donde he hablado del emprendimiento desde la perspectiva la fe – lo cual, a decir verdad, es lo que me llena y da sentido a lo que hago porque la conciencia de Jesucristo en mi vida es lo que me sostiene -, vuelvo ahora a escribirte desde una perspectiva técnica.

El mercado en el que se encuentren los posibles clientes de un nuevo negocio es complejo, por el hecho de que tales clientes tienen cada vez más acceso a información rápida y oportuna sobre variedad, precios, condiciones, producto de la difusión de internet y las tecnologías que lo explotan.

El asunto del acceso cada vez mayor a la información por parte de los posibles clientes en un mercado determinado, no es de menor importancia porque esa realidad está haciendo de la actividad emprendedora una cuestión cada vez más difícil y compleja, dado que el mercado ya no espera “más de lo mismo y cada vez mejor” sino que reclama “innovación”, en términos de modelos de negocio diferentes que generen experiencias diferentes.

Los emprendimientos que llegan a acelerarse más rápido y con mejores resultados, son aquellos que han encontrado un “modelo de negocio” que se ha percibido como “diferente” por sus segmentos de clientes, en uno o más de sus componentes. Por ejemplo, algunos casos:

  • emprendimientos que ofrecen productos y/o servicios que no son nuevos para el mercado, pero lo hacen a través de canales totalmente innovadores para esos productos y/o servicios ya conocidos;
  • otros han innovado en su propuesta de valor a través de aliados estratégicos que les han sumado conocimientos o experiencias diferenciales;
  • otros emprendimientos se diferencian en su mercado por la forma con que se relacionan con sus segmentos de clientes.

Es importante no perder la vista, en ningún momento, del modelo de negocio, cambiando en el mismo las hipótesis que sean necesarias – y las veces que sean necesarias – para mantenerlo diferencial en el mercado, de lo contrario muy difícilmente el emprendimiento en cuestión superará los 3 a 4 años de vida.

Nuevamente, emprender es de valientes pero es posible lograrlo si sigues el proceso correcto y para ello te animo a leer el artículo “seguir el proceso para lograr la meta”.

Gracias por tu seguimiento y, si lo deseas, puedes descargar los audios de las entrevistas en la página de la radio, en la sección HCJB En Casa (aquí el link).

 

Fernando Sánchez G.
FS & ASOCIADOS INNOVACIÓN ESTRATÉGICA
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28 04, 2017

El proceso de desarrollo de una empresa: la aceleración del emprendimiento

2017-04-28T10:35:37-05:0028 abril, 17|

En la publicación anterior les expuse sobre el hecho de que emprender un negocio implica un proceso que busca dar los pasos necesarios para transformar la idea en una empresa. Asimismo, desarrollar una empresa en torno a una idea de negocio es un proceso complejo y apasionante, el cual requiere de cimientos sólidos de inicio,  y los mismos se empiezan a colocar en la fase de incubación, la cual tiene por objetivo validar las hipótesis del modelo de negocio del emprendimiento.

Luego, la fase siguiente a la incubación del emprendimiento se denomina como la aceleración del mismo. En esta fase se parte del hecho de que existe un modelo de negocio, cuyas hipótesis fundamentales han sido validadas a través de “experimentos” en el mercado (para una referencia sobre cómo validar dichas hipótesis te recomiendo el post titulado “Estrategias para implementar tu propio negocio (Parte 2)”), siendo ahora viable el implementar formalmente el negocio, pues existe ya un menor riesgo a fallar producto del desconocimiento del mercado, dado que ya se ha validado el mismo en la fase de incubación.

Entonces, la fase de aceleración tiene por objetivo formalizar el modelo de negocio del emprendimiento en el mercado y es recién aquí donde dicho emprendimiento está apto para recibir capital de riesgo proveniente de posibles inversionistas particulares o institucionales o, también, el emprendedor se encuentra más preparado para presentar un concepto de negocio a una institución financiera y solicitar un crédito para su desarrollo formal.

Durante la fase aceleración es el momento idóneo en el que el emprendedor – sustentado en capital propio y/o proveniente de inversionistas y/o de un crédito con una institución financiera – comenzará a adquirir recursos clave para su negocio, por ejemplo: materia prima en cantidad para producir; arriendo o compra de infraestructura física para operar, de maquinaria de producción, de mobiliario para montar un local de ventas; contratación de personal; acciones de marketing y publicidad formales, focalizadas al mercado objetivo; registros y permisos de operación; empaques diseñados a la medida, con la marca y presentación del producto a ser vendido; etcétera.

En esta fase, también, resultará muy útil al emprendedor desarrollar alianzas estratégicas que le permitan acelerar su negocio de forma más eficaz y eficiente. Para profundizar sobre este tema de las alianzas estratégicas, te animo a leer las publicaciones anteriores tituladas como: “La importancia de las alianzas estratégicas” y “Los beneficios de las alianzas estratégicas”.

Como lo que estamos tratando – desde la publicación anterior y ahora aquí – se trata del “proceso” de desarrollo de una empresa, se deben seguir las fases consecutivas del mismo, comenzando por la incubación y continuando con la aceleración. Pues bien, es común ver emprendedores que intentan acelerarse desde el “día 1” de su iniciativa de negocios, encontrándose así con numerosos problemas y, más que fallas, verdaderos y rotundos fracasos. Probablemente los productos y/o servicios que estos emprendedores desearon implementar hubiesen sido muy apreciados en el mercado, pero no respetaron el tiempo que los proyectos de negocio necesitan para madurar.  Recuerda que “Todo tiene su momento oportuno; hay un tiempo para todo lo que se hace bajo el cielo: … un tiempo para plantar, y un tiempo para cosechar; … un tiempo para destruir, y un tiempo para construir; … un tiempo para intentar, y un tiempo para desistir… ” (Eclesiastés 3). Recuerda siempre este sabio consejo en la Palabra de Dios.

Gracias por tu seguimiento y, si lo deseas, puedes descargar los audios de las entrevistas en la página de la radio, en la sección HCJB En Casa (aquí el link).

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7 04, 2017

El proceso de desarrollo de una empresa: la incubación del emprendimiento

2017-04-07T11:28:12-05:007 abril, 17|

Si me pregunto sobre cuál es la mayor necesidad que atraviesan muchos emprendedores talentosos en el país, sin duda alguna, la respuesta que viene a mi mente no se refiere a mecanismos idóneos para la obtención de “capital semilla” a los fines de implementar sus ideas de negocio… Dicha respuesta, más bien, es sobre la necesidad de estos emprendedores de aprender a seguir un proceso para madurar la idea de negocio, buscando su exitosa implementación y conversión en una verdadera empresa.

Emprender un negocio implica un proceso que busca dar los pasos necesarios para transformar la idea en una empresa. En la medida de que se entienda la importancia de este proceso, veremos más emprendedores convertidos en empresarios, en el país y más allá.

La primera fase de dicho proceso se denomina “incubación del emprendimiento” y tiene por objetivo validar las hipótesis del modelo de negocio del emprendimiento. Ahora bien, para profundizar sobre cómo validar las hipótesis de un modelo de negocio, te animo a leer un post publicado anteriormente, denominado “Estrategias para implementar tu propio negocio (Parte 2)”.

Luego podrás notar que esta primera fase referida a incubación no busca que el emprendimiento comience a generar ventas, de hecho, podría no ocurrir eso, sino más bien determinar si el mismo podría tener un espacio en el mercado en el caso de implementarse en un futuro inmediato.

Muchos emprendimientos, entonces, fracasan rotundamente por pretender obviar esta primera fase, lo cual es igual a pretender edificar sobre un terreno arenoso… Desarrollar una empresa en torno a una idea de negocio es un proceso complejo y apasionante, el cual requiere de cimientos sólidos de inicio y los mismos se empiezan a colocar en la incubación.

Como parte de la fase de incubación, no escatimes en buscar consejo de asesores y mentores de negocios, que te aportarán perspectivas y conocimientos que complementarán tu esfuerzo, pues recuerda que en la “multitud de consejeros está la sabiduría» (Proverbios 11:14), y la Palabra de Dios no se equivoca.

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10 03, 2017

Criterios para emprender un negocio (parte 2)

2017-03-10T10:51:05-05:0010 marzo, 17|

Una cuestión fundamental para administrar los riesgos inherentes a todo emprendimiento tiene que ver con el compartir esfuerzos, conocimientos, experiencias, logros y fallos. Sin duda, emprender es mejor acompañado que en soledad; esto es porque las alianzas estratégicas que construyas para el impulso de tu idea de negocio te traerán una serie de beneficios importantes, como lo escribí más extensamente en un post anterior titulado los beneficios de las alianzas estratégicas”, a saber:

  • Potencian tu propuesta de valor, enriqueciendo tus productos y/o servicios con complementos que atraerán y fidelizarán clientes.
  • Amplían los mercados, pues en tus capacidades podrás llegar a una parte del mercado, pero con el aliado correcto lograrás multiplicar esas capacidades y “llegar así a más con menos”.
  • Optimizan costos estructurales, con los aliados correctos podrás hacer que los costos de operación de tu emprendimiento se dividan entre más involucrados, distribuyendo la carga y los compromisos sobre los mismos.
  • Aumentan flujos de ingresos, si con aliados idóneos potencias tu propuesta de valor y amplías así el mercado, sin duda la facturación comenzará a crecer.
  • Incrementan recursos claves, si tu idea de negocio necesita capacidades que no tienes en términos de conocimientos, talentos, infraestructura, relacionamiento, lo puedes obtener captando los aliados que te provean dichas capacidades que necesitas.

Luego, otra cuestión importante para emprender es que dejes de lado cualquier esfuerzo por invertir tiempo en un plan de negocios con detalles extensos objetivos (más parecidos a listas de deseos que a realidades factibles y concretas), flujos de ingresos y egresos previstos a X años (que no puedes saber cuándo, ni siquiera tienes aún la certeza de si el mercado comprará lo que quieres venderle), etcétera, etcétera. El tiempo te llevará a darte cuenta de que “no existe plan de negocios que resista el primer día en el mercado”.

Los emprendimientos no se planifican porque no tienes “certezas” suficientes para hacerlo. Los emprendimientos se modelan estableciendo hipótesis de negocios que luego trabajarás en probarlas controladamente en el mercado, con el fin de determinar si son válidas o no. Para recordar cómo hacer esto te animo a volver a leer un post anterior titulado “Estrategias para implementar tu propio negocio – Parte 2”.

Entonces, el mismo tiempo que dedicas a ilusionarte con tu idea de negocio, dedícalo también a buscar los aliados idóneos para la misma. Asimismo, invierte mejor el tiempo modelando tu negocio una y otra vez hasta dar con el correcto para tu idea.

Gracias por tu lectura y nos seguimos encontrando en las entrevistas de “HCJB en casa”.

 

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