24 11, 2017

NO TODO EMPRENDIMIENTO NACE DE UNA CRISIS

2017-11-24T10:50:35-05:0024 noviembre, 17|

Hay una frase conocida que dice: “En momentos de crisis, se revela lo que realmente hay en el corazón”; y esta es una verdad que aplica tanto para aspectos positivos como negativos de los seres humanos. Existen muchas personas que han descubierto ese espíritu emprendedor a raíz de experimentar momentos muy difíciles en sus vidas, como ser despedidos de su trabajo o quedar endeudados por una enfermedad inesperada. Sin embargo, esta no es la regla en temas de emprendimiento. Hay otro grupo de personas que, por el contrario, deciden voluntariamente salir de su zona de confort para empezar un sueño o un proyecto, lo que finalmente los lleva a vivir tiempos de crisis.

Esta última situación es el caso de SPORTLIFE, una empresa cristiana que tiene como objetivo principal mejorar las relaciones entre padres e hijos, fortalecer los valores, principios, conducta y carácter de los niños y adolescentes, a través de la práctica de disciplinas deportivas y sociales. El proyecto inicia como una idea que Dios pone en el corazón de uno de sus fundadores, quien pasa por todo un proceso para asimilar y aceptar dicha dirección divina. Quienes han tenido esta experiencia, saben que, no es sencillo dejar a un lado todos los años de estudio para alcanzar una profesión y la experiencia obtenida durante varios años de trabajo, para luego dedicarse a algo totalmente diferente e iniciar desde cero.

Cuando una persona tiene una relación profunda con Dios, el emprendimiento no se trata únicamente de dar varios pasos de fe, sino principalmente de entender el propósito que Dios tiene para tu vida. SPORTLIFE es una empresa iniciada por tres jóvenes amigos, que a pesar de haber escogido sus profesiones antes de conocer a Dios, en el camino fueron descubriendo el diseño con el cual Dios les había creado. ‘Diseño revela propósito’, por lo que la mejor manera de entender este diseño único de cada persona es acercándose al Creador o Diseñador de cada uno de nosotros. En consecuencia, al tener una idea más clara de ese propósito, luego de varios años de establecer una relación firme con Dios, servir a la comunidad y edificar una amistad fuerte entre ellos, deciden empezar con este proyecto.

En todo emprendimiento, los primeros pasos son los más difíciles. SPORTLIFE inicia su trayectoria en el mercado realizando un curso vacacional deportivo dirigido a niños y adolescentes en la ciudad de Quito. Sin experiencia previa en este tipo de eventos y sin contar con un lugar físico propio, el escenario no lucía apropiado ni sencillo. La expectativa inicial era alcanzar un grupo de 30 a 40 niños en algún parque público, sin embargo, Dios rompió todas las limitaciones, y gracias a contactos divinos y el favor de Dios sobre la vida de estos jóvenes, terminaron haciendo el vacacional en el Club Jacarandá de Cumbayá (uno de los más grandes del país) con alrededor de 380 niños. Al pasar los años, la empresa diversificó sus servicios para atender la demanda de sus clientes, por lo que ofrecen también: extracurriculares (cursos permanentes) deportivos y sociales, y PartyLife, animación de todo tipo de eventos para grandes y chicos. En cada actividad, SportLife siempre imparte su esencia, valores y principios, ya que lo más importante para ellos, es brindar a la comunidad experiencias que transformen sus vidas.

Ciertamente, dejar los trabajos para seguir un llamado de Dios no es una decisión nada fácil, los problemas, retos y las crisis que se deben enfrentar son muchas, pero es parte del proceso. No obstante, al dar estos pasos de fe también se puede palpar de primera mano la fidelidad, el respaldo y el amor de Dios y familiares en nuestras vidas.

 

http://www.sportlife.es/

20 10, 2017

Un Emprendimiento que crea lazos afectivos en la familia

2017-10-20T08:55:43-05:0020 octubre, 17|

Luego de casarme muy joven, no puede terminar mis estudios ya que me convertí en madre y me dediqué a cuidar a mis hijos. Siempre tuve el deseo realizarme en el área profesional y fue así que decidí buscar opciones para crecer y prepararme. Descubrí cómo el amor que tengo por los niños era una gran oportunidad de emprendimiento para servir a las familias a crear un vínculo muy estrecho entre los padres sus hijos. Es así que inicié mi emprendimiento como Instructora certificada de la asociación internacional de masaje infantil.

Este emprendimiento dirigido a mujeres y madres que estén interesadas en explorar y trabajar, otras posibilidades de interacción con los infantes, a través del contacto corporal, psicológico y emocional, donde se respeta las individualidades del núcleo familiar y se trabaja con padres y sus bebés.

La Asociación Internacional de Masaje Infantil con sede en Suecia ofrece iniciar tu emprendimiento al certificarte como un instructor Internacional en Masaje Infantil y trabajar con los padres y sus bebés enseñando a dar masaje, y siendo un facilitador y guía en el proceso de vinculación afectiva y apego seguro entre padres en hijos.

Además de ser un trabajo remunerado te permitirá ayudar a las familias proporcionando herramientas a los padres para aliviar en sus bebés malestares físicos como exceso de mucosidad, salida de los primeros dientes, gases, cólicos, estreñimiento, reflujo, además relajar a sus bebés lo que les permitirá dormir mejor y bajar niveles de estrés, a estimular varios de sus sistemas fisiológicos, los padres entenderán mejor las necesidades y habilidades de sus hijos, entre otros.

Este emprendimiento te permitirá manejar tus horarios y tiempo, dando clases a los padres de manera individual o grupal de la siguiente manera:

  • En tu propio centro de masaje infantil

  • En otros centros que ofrezcan servicios para los infantes

  • En la casa de las mismas familias (clases privadas)

  • En tu propia casa, entre otros.

Para obtener la certificación como un instructor en masaje infantil deberás asistir a 4 días de formación intensiva y posteriormente tendrás que rendir un examen teórico-práctico para lo cual tendrás un plazo de 4 meses y lo podrás desarrollar en la comodidad de tu hogar.

Las próximas formaciones para certificar instructores internacionales de Masaje Infantil en el Ecuador se dictarán:

En Quito del 23 al 26 de noviembre del 2017

En Cuenca del 30 de noviembre al 3 de dic 2017

En Guayaquil del 1 al 4 de febrero 2018.

Horario de 9:00 am a 6:00pm

 

Cristina Zapata
3264544-0999469585
[email protected]
www.iaim.net
Facebook Masaje Infantil Ecuador

29 09, 2017

Negociación, competencia fundamental de un emprendedor

2017-09-29T08:54:47-05:0029 septiembre, 17|

Sin duda alguna, el amplio porcentaje del logro de cualquier objetivo de negocio depende de la capacidad de negociación de quienes lo llevan adelante.

En mi experiencia personal, he aprendido que la negociación es el arte de que todos ganen, el cual busca la unidad en la diversidad de criterios, estrategias e intereses.

En este sentido, en general, si observamos las situaciones conflictivas que han sucedido y suceden en el mundo, las mismas se deben fundamentalmente a la falta de capacidad de las partes para buscar un equilibrio de mutuo beneficio y dejar de lado la coerción o el interés mezquino de solamente obtener un beneficio individual.

Un proceso de negociación exitoso elimina la coerción y el espíritu de confrontación, dando lugar a la empatía entre las partes, es decir, la actitud de colocarse en el lugar de otro.

Una vez que una o todas las partes en negociación adquieren la actitud empática, entonces surge la capacidad de separar lo sustancial de lo accidental, es decir lo crítico de lo importante, siendo lo crítico aquello en lo que la parte no puede ceder y lo importante aquello en lo que es posible flexibilizar posturas.

En el caso particular de los emprendimientos, cuando se negocia con socios o aliados, existen cuestiones críticas (como por ejemplo: la ética en la forma de actuar, conforme principios y valores moralmente correctos; capacidad de endeudamiento; etc.) y cuestiones importantes  (como por ejemplo: compartición de ganancias; mercado objetivo; dedicación de tiempo al negocio; actitudes personales; etc.), en donde es necesario:

  1. dejar en claro lo crítico, como punto de partida de cualquier definición posterior durante el proceso de negociación; en el caso de que las cuestiones críticas de una parte no sean aceptadas por la otra, pues no es posible avanzar en el proceso;
  2. revisar lo importante, siendo aquí donde las partes pueden iniciar la búsqueda del beneficio mutuo en el objeto de la negociación;
  3. arribar a acuerdos formalmente establecidos para luego realizar seguimiento a los mismos, evitándose las “lagunas de memoria”.

Entonces, la negociación es el proceso de dejar claro lo crítico, revisar lo importante y arribar a acuerdos formales, todo ello en el marco de los siguientes comportamientos:

  • Respeto: el hecho de que una parte no comparta las cuestiones críticas de la otra, no implica desprecio porque se debe respetar las libertades de conciencia de los intervinientes; muchas veces una actitud de respeto hará reflexionar a una de las partes si la misma está actuando incorrectamente respecto a una cuestión crítica de la otra.
  • Amabilidad: ya lo dice la Palabra de Dios en el libro de Proverbios: “algunas personas hacen comentarios hirientes, pero las palabras del sabio traen alivio” (Prov. 12:18, NTV). Es importante tomar en cuenta que la amabilidad puede abrir puertas en el proceso de negociación, las cuales de otra forma siempre estarán cerradas.
  • Visión: es importante recordar que la negociación se da entre personas, por lo tanto, independientemente del resultado del proceso de negociación, cada parte está generando una impresión sobre la otra, de testimonio sobre su accionar, por lo tanto es importante cuidar mucho las formas de actuar y la altura humana con que se proceda, fundamentalmente si nos identificamos ante los demás como hijos de un Dios que es sabio, humilde, comprensivo y siempre amoroso.

 

Gracias por tu seguimiento y, si lo deseas, puedes descargar los audios de las entrevistas en la página de la radio, en la sección HCJB En Casa (aquí el link).

 

Fernando Sánchez G.
FS & ASOCIADOS INNOVACIÓN ESTRATÉGICA
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8 09, 2017

La diferenciación es la clave de un emprendimiento

2017-09-08T10:46:02-05:008 septiembre, 17|

Luego de artículos anteriores donde he hablado del emprendimiento desde la perspectiva la fe – lo cual, a decir verdad, es lo que me llena y da sentido a lo que hago porque la conciencia de Jesucristo en mi vida es lo que me sostiene -, vuelvo ahora a escribirte desde una perspectiva técnica.

El mercado en el que se encuentren los posibles clientes de un nuevo negocio es complejo, por el hecho de que tales clientes tienen cada vez más acceso a información rápida y oportuna sobre variedad, precios, condiciones, producto de la difusión de internet y las tecnologías que lo explotan.

El asunto del acceso cada vez mayor a la información por parte de los posibles clientes en un mercado determinado, no es de menor importancia porque esa realidad está haciendo de la actividad emprendedora una cuestión cada vez más difícil y compleja, dado que el mercado ya no espera “más de lo mismo y cada vez mejor” sino que reclama “innovación”, en términos de modelos de negocio diferentes que generen experiencias diferentes.

Los emprendimientos que llegan a acelerarse más rápido y con mejores resultados, son aquellos que han encontrado un “modelo de negocio” que se ha percibido como “diferente” por sus segmentos de clientes, en uno o más de sus componentes. Por ejemplo, algunos casos:

  • emprendimientos que ofrecen productos y/o servicios que no son nuevos para el mercado, pero lo hacen a través de canales totalmente innovadores para esos productos y/o servicios ya conocidos;
  • otros han innovado en su propuesta de valor a través de aliados estratégicos que les han sumado conocimientos o experiencias diferenciales;
  • otros emprendimientos se diferencian en su mercado por la forma con que se relacionan con sus segmentos de clientes.

Es importante no perder la vista, en ningún momento, del modelo de negocio, cambiando en el mismo las hipótesis que sean necesarias – y las veces que sean necesarias – para mantenerlo diferencial en el mercado, de lo contrario muy difícilmente el emprendimiento en cuestión superará los 3 a 4 años de vida.

Nuevamente, emprender es de valientes pero es posible lograrlo si sigues el proceso correcto y para ello te animo a leer el artículo “seguir el proceso para lograr la meta”.

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4 08, 2017

Sabiduría para emprender exitosamente

2017-08-04T10:54:48-05:004 agosto, 17|

Mencionaba en el artículo anterior sobre la “valentía del emprendedor”, que sin sabiduría es imposible emprender con éxito, partiendo de que el éxito tiene al rendimiento económico como el menos importante de sus integrantes, porque “de nada sirve que una persona gane en este mundo todo lo que quiera, si al fin de cuentas pierde su vida. Y nadie puede dar nada para salvarla” (Mateo 16:26 TLA).

En el mundo emprendedor y de los negocios siempre ha estado presente una cultura del “exitismo” como “prosperidad” mal entendida… La pregunta que como emprendedores necesitamos constantemente hacernos es, ¿qué entendemos por “éxito» en nuestros negocios? Y esta pregunta es fundamental porque, al entender puramente humano, el éxito es sinónimo de riqueza material y “pues donde esté tu riqueza, allí estará también tu corazón(Mateo 6:21 DHH)…

Quizás tú y yo hemos decidido emprender para mejorar nuestra calidad de vida, diversificar ingresos económicos y hasta sentirnos felices haciendo algo que nos gusta. Todo eso es bueno y correcto. Pero, ¿dónde tenemos puesto el corazón? ¿Dónde?

Como siempre suelo decir, independientemente de cuál sea tu postura ante Dios, es innegable que en la vida existen leyes de causa y efecto, por las cuales nada es “casualidad” sino que todo es “causalidad”, es decir, las decisiones que tomes siempre tendrán una consecuencia. Esto es importante entenderlo porque toda decisión, en el fondo, nace de lo que tenemos en el corazón y, por lo tanto, lo bueno y/o malo de las consecuencias de dichas decisiones será, en última instancia, un producto de lo que el corazón tenga dentro.

Por eso vemos en el mundo de todo: personas con grandes riquezas materiales pero amargadas, deprimidas y dedicando su vida a cuidar lo que tienen; emprendedores modestos pero alegres de poder sostenerse con sus ingresos y con una enorme creatividad para seguir creciendo; millonarios que han encontrado la paz donando gran parte de sus riquezas; etc… Siempre es bueno observar y aprender de lo que ocurre en otros…

El corazón es la base para tomar decisiones correctas que lleven a consecuencias buenas en todo sentido, material y espiritual… Y ahí surge la pregunta de cómo trato con mi corazón porque “el corazón humano es lo más engañoso que hay, y extremadamente perverso. ¿Quién realmente sabe qué tan malo es?” (Jeremías 17:9 NTV).

Entonces, es allí donde quienes tenemos la gracia de la fe en el único Dios todopoderoso, hecho hombre y resucitado en la persona de nuestro salvador Jesucristo, debemos recordar lo que el sabio dice en un proverbio: “Pon todo lo que hagas en manos del Señor, y tus planes tendrán éxito” (Proverbios 16:3)… Y esa es la verdadera  sabiduría porque “la sabiduría comienza por honrar al Señor; conocer al Santísimo es tener inteligencia” (Proverbios 9:10 DHH).

Ahora, ¿deseas tener éxito en tu emprendimiento? ¿Aún no logras lo que esperas en el marco de tu negocio? ¿Más que “fallar” has “fracasado”? ¿Ganas dinero pero no eres feliz y sientes que vas de mal en peor? Entonces es tiempo de que busques con tu mirada a Dios, dándole la honra que se merece, con un corazón correcto…

Si quizás tú, que lees, no compartes mi visión de fe, pues te reto a buscar otras “soluciones” pero, por experiencia propia te diré, regresarás al mismo punto con las manos vacías y tendrás que tomar una nueva decisión con humildad porque “recompensa de la humildad y del temor del Señor son las riquezas, la honra y la vida” (Proverbios 22:4 NVI).

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Fernando Sánchez G.
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21 07, 2017

La valentía del emprendedor

2017-07-21T09:55:31-05:0021 julio, 17|

En un post anterior titulado como “las 4 reglas del emprendedor inteligente” mencionaba la necesidad de ser valientes y esforzados porque el emprendimiento implica riesgos, aunque el desafío no es que ellos existan, sino saber administrarlos.

Venía a mi memoria un hecho histórico narrado en el libro de Josué, integrante del Antiguo Testamento en la Biblia, donde se muestra a un hombre normal, llamado Josué, quien había sido designado por Dios para suceder a Moisés (el gran líder del pueblo de Israel desde su liberación del cautiverio egipcio). Josué debía emprender la empresa de formar una nación, dando el primer paso de conquistar la tierra que había sido destinada por Dios para ese fin.

El emprendimiento de Josué implicaba grandes riesgos, el de su misma vida de hecho. Pero Dios le indicó: “Escucha lo que te mando: esfuérzate y sé valiente. No temas ni desmayes, que yo soy el Señor tu Dios, y estaré contigo por dondequiera que vayas(Josué 1:9 RVC).

Decía en un post anterior que quienes reconocemos a Dios como parte integrante de nuestras vidas, por fe conocemos que la Biblia es Palabra inspirada por Dios a los escritores de sus diferentes libros. Además, hemos realmente experimentado que esa Palabra es viva y eficaz para, entre otras cosas, animarnos a ser valientes porque, antes que nosotros, han existido otras personas de carne y hueso que también se enfrentaron a decisiones de riesgo, pero confiaron en Dios y lograron sus objetivos.

Si a veces la valentía se debilita es porque hemos perdido la visión de fe, de esa fe que nos da la certeza y convicción de saber que Dios va con nosotros donde quiera que vayamos. Entonces, por favor, “deja en manos de Dios todo lo que haces, y tus proyectos se harán realidad” (Proverbios 16:3 TLA).

Si quizás al leer este artículo no compartes mi visión de fe, pues te animo en el plano humano a ser también valiente y esforzado, actuando con inteligencia e integridad, porque el fin nunca justifica los medios. Aunque, permíteme decirte, toda valentía y esfuerzo humano tiene un límite, porque somos seres limitados, y es allí donde en mi caso la fe suple las limitaciones porque sé que tengo un Dios que me respalda, levanta y sostiene.

También, la valentía debe ir acompañada de sabiduría para tomar decisiones valientes pero inteligentes, “pues la sabiduría es mucho más valiosa que los rubíes. Nada de lo que uno pueda desear se compara con ella” (Proverbios 8:11 NTV).

Respecto a la sabiduría, les escribiré en el próximo artículo porque sin ella es imposible emprender con éxito, partiendo de que el éxito tiene al rendimiento económico como el menos importante de sus integrantes, porque “de nada sirve que una persona gane en este mundo todo lo que quiera, si al fin de cuentas pierde su vida. Y nadie puede dar nada para salvarla” (Mateo 16:26 TLA).

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7 07, 2017

La fe de un emprendedor inteligente

2017-07-07T10:36:55-05:007 julio, 17|

A lo largo del tiempo, en la actividad emprendedora, he aprendido que es necesario actuar con sabiduría.  El emprendimiento no es una labor irresponsable, sino todo lo contrario, una labor que requiere “aprender a hacer” las cosas bien, con la suficiente actitud y aptitud para “fallar rápido y barato”.

Pues, ¿dónde obtengo la preciada sabiduría que se requiere para emprender inteligentemente? Algunos la buscan en libros, otros en “gurús” de la gestión empresarial, otros en ellos mismos, etc… El ser humano es diverso y complejo, cada uno decide su camino y sus fuentes de crecimiento… En mi caso tengo la certeza y la convicción – porque lo he experimentado en mi vida – que la fuente de la verdadera sabiduría es una sola: “Si a alguno de ustedes le falta sabiduría, pídasela a Dios, y él se la dará, pues Dios da a todos generosamente sin menospreciar a nadie” (Santiago 1:5 NVI).

Quienes reconocemos a Dios como parte integrante de nuestras vidas, por fe conocemos que la Biblia es Palabra inspirada por Dios a los escritores de sus diferentes libros. Hemos experimentado que esa Palabra es viva y eficaz para, entre otras cosas, formarnos en sabiduría. Al respecto, para el campo de los negocios,  cito los siguientes ejemplos:

  • “Coloca tus inversiones en varios lugares, porque no sabes qué riesgos podría haber más adelante” (Eclesiastés 11:2 NTV): aquí encuentras lo que se conoce en los negocios como el “principio de diversificación del riesgo”.
  • “El agricultor que espera el clima perfecto nunca siembra; si contempla cada nube, nunca cosecha” (Eclesiastés 11:4 NTV): aquí encuentras un consejo sobre la capacidad de “decisión” que un emprendedor debe tener.
  • “La riqueza lograda de la noche a la mañana pronto desaparece; pero la que es fruto del arduo trabajo aumenta con el tiempo” (Proverbios 13:11 NTV): aquí encuentras lo que se conoce como “integridad” en los negocios.
  • “Los planes bien pensados: ¡pura ganancia! Los planes apresurados: ¡puro fracaso!” (Proverbios 21:5 NVI): aquí encuentras un consejo que te anima a formarte para tener una “estrategia” y “modelo de negocio” claro para tu emprendimiento.

En fin, en la Palabra de Dios, particularmente en los libros de Proverbios y Eclesiastés, atribuidos al Rey Salomón – un rey como ningún otro en la historia, en sabiduría y riqueza -, encontrarás decenas de consejos para hacer negocios inteligentes con creatividad, audacia y pasión. Independientemente de cual sea tu postura ante Dios, te animo a leerlos. Al hacerlo comprobarás que muchos consejos dados hoy por “gurús” y expertos, como si fueran de su propia autoría, ya estaban escritos allí.

Toma en cuenta este relato:

 Y aquella misma noche, Dios se apareció a Salomón y le dijo: «Pídeme lo que quieras, y yo te lo daré.» Salomón le respondió a Dios: «Tú trataste con gran bondad a mi padre David, y a mí me pusiste a reinar en su lugar. Ahora pues, Dios y Señor, cumple lo que dijiste a David mi padre, ya que me hiciste rey de un pueblo tan numeroso como el polvo de la tierra. Por tanto, dame sabiduría y conocimiento para dirigir a este pueblo; porque ¿quién va a gobernar a este pueblo tuyo tan grande?»

Dios respondió a Salomón: «Puesto que éste ha sido tu deseo, y no has pedido riquezas ni bienes ni honores, ni la muerte de tus enemigos, ni tampoco una larga vida, sino sabiduría y conocimiento para poder gobernar a mi pueblo, del que te hice rey, te concedo sabiduría y conocimiento, pero además te daré riquezas, bienes y honores, como no tuvieron los reyes que hubo antes de ti ni los tendrán los que habrá después de ti.» (2 Crónicas 1:7-11 DHH)

Te animo a buscar, reavivar, acrecentar tu fe y volver tu mirada a tu Padre Dios, buscándolo en su Palabra y, como Salomón, le pidas sabiduría y conocimiento para emprender. Déjame decirte que, desde ese momento, como hombre o mujer de negocios comenzarás a tomar las decisiones correctas.

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23 06, 2017

El desafío de emprender en tiempos actuales

2017-06-23T11:04:54-05:0023 junio, 17|

Emprender es una labor de personas valientes, dispuestas a asumir riesgos inteligentes, con creatividad, audacia y pasión por hacer que las cosas pasen.

No obstante, emprender es también una responsabilidad que implica administrar recursos propios y/o de terceros en pos de incubar una idea de negocio… Luego, la mejor forma de cargar con dicha responsabilidad es aprendiendo a “fallar rápido y barato”, porque cuando de emprender se trata, cada falla es un aprendizaje, siempre y cuando la falla no nos “cueste” en exceso al punto de quebrar nuestras expectativas, confianzas y recursos disponibles.

Un importante estudio que se publica anualmente, denominado Global Entrepreneurship Monitor GEM (Monitor de Emprendimiento Global), elaborado por dos instituciones educativas de alto nivel, evalúa entre varios indicadores, uno denominado Tasa de Emprendimiento Temprano (TEA – Total Early Stage Entrepreneurial Activity), en un universo de 66 países, los cuales representan el 69.2% de la población mundial, al año 2017. El indicador TEA establece el porcentaje de personas en edad laboral (18 a 64 años) involucradas en un emprendimiento con una madurez no mayor a los 42 meses.

Particularmente, Ecuador ocupa el segundo lugar en el ranking GEM, luego de Burkina Faso, con un TEA del 32%, lo que indica que 32 de cada 100 personas en edad laboral emprende algún tipo de idea de negocio, al momento con una madurez no mayor a los 42 meses. Si lo comparamos con el TEA promedio del continente europeo que es del 8.5%, sorprende a primera vista la diferencia entre dicho continente en su totalidad y Ecuador.

Sin embargo, el continente europeo – el cual contiene 4 de las 10 mayores economías del mundo, a saber: Alemania, Reino Unido, Francia e Italia, según el ranking del Banco Mundial – posee “menos” emprendedores, pero “más” emprendimientos conocidos que llegan a acelerarse, crecer, generar empleos e internacionalizarse, cuestión que en Ecuador todavía no se observa de forma representativa.

¿A cuáles conclusiones nos permiten abordar dichos datos? Una de ellas, derivada de la evidencia y el sentido común, es que una tasa de emprendimiento temprano más alta no necesariamente implica mayor desarrollo económico.

Sin duda, entonces, en Ecuador necesitamos aún emprendimientos con mayor valor agregado, conteniendo propuestas de valor diferentes, que generen trabajo para más personas y que sean capaces de internacionalizarse. Para ello, una cuestión clave es el rol del Estado como facilitador del dinamismo emprendedor… Pero no toda la responsabilidad recae sobre el rol estatal, más bien una parte importante de ella es del emprendedor por si mismo. Sí, el emprendedor debe asumir su parte de la responsabilidad trabajando en tres aspectos fundamentales de su realidad propia, a saber:

  • Formación porque es necesario aprender a emprender.
  • Inducción porque buscar consejo es de sabios.
  • Relación porque con los aliados estratégicos correctos un emprendimiento se potencia.

Como emprendedores debemos estar dispuestos a trabajar continuamente nuestras capacidades de formación, inducción y relación para desarrollar negocios de mayor valor, innovación y perspectiva de futuro… ¿Estás dispuesto a asumir el desafío? Si es así, comienza hoy desde tu realidad emprendedora a marcar la diferencia, porque emprender es de valientes.

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2 06, 2017

Seguir el proceso para lograr la meta

2017-06-02T11:13:53-05:002 junio, 17|

Seguir el proceso para lograr la meta de convertir una idea de negocio en una empresa, de eso se trata lo que hemos venido entendiendo a lo largo de las últimas tres publicaciones sobre incubación, aceleración y crecimiento empresarial.

Al visualizar el proceso como un todo de tres fases claramente definidas, podremos darnos cuenta de que a lo largo del mismo existirán riesgos derivados de la incertidumbre, pero que dichos riesgos no se convertirán en problemas si sabemos administrarlos con inteligencia y prudencia.

Los riesgos inherentes a cada fase del proceso de desarrollo de una empresa, normalmente se podrán agrupar en los siguientes tipos:

  • Riesgos asociados a la idea de negocio (fase de incubación): al buscar el modelo de negocio correcto para la idea, muy seguramente deberás cambiar hipótesis sobre la misma para adaptarla de mejor manera a tus posibilidades reales y al mercado visionado, mitigando así los riesgos de que la idea más que fallar, fracase rotundamente.

Por ejemplo, si tu idea de negocio implica la venta de productos promocionales a través de una tienda física para que esta se convierta en un “showroom” de los mismos, probablemente descubras que la hipótesis de la tienda física es imaginariamente interesante pero realmente costosa y poco rentable, decidiendo cambiar eso y migrar hacia una tienda virtual en internet.

  • Riesgos asociados al modelo de negocio (fase de aceleración): al haber encontrado previamente el modelo de negocio correcto para tu idea, es tiempo de acelerar el mismo para instalarlo efectivamente en el mercado objetivo. Durante el momento en que se acelera el negocio, es posible descubrir que ciertas hipótesis del mismo no son del todo válidas, sin haberse dado cuenta de ello en la fase previa de incubación. Es factible que esto ocurra y la forma de enfrentarlo es aislando específicamente dichas hipótesis inválidas, para volver a incubarlas sin afectar a la totalidad del modelo de negocio.

Por ejemplo, si tu negocio en aceleración se trata de una sala de servicios de belleza y cuidado para la mujer, quizás ya cuentas con un local físico para prestar dichos servicios, pero al poco tiempo te das cuenta de que una buena porción de tus clientes está migrando a la idea de querer recibir algunos de esos servicios a domicilio. Entonces, lo inteligente acá será comenzar a promocionar el nuevo canal de atención a domicilio entre un grupo selecto de clientes, no más de cinco de ellos, para probar específicamente ese nuevo canal y su propuesta de atención, todo eso antes de lanzar una promoción masiva desconociendo sobre si la forma en que dicho canal ha de operar es la adecuada.

  • Riesgos asociados a la expansión (fase de crecimiento): al tener el modelo de negocio empresarial ya instalado y conocido en el mercado, se plantea al empresario el desafío del crecimiento mediante la expansión de su mercado.  Aquí se presentan, normalmente, los riesgos propios de llegar a mercados “desconocidos”, quizás por tipo de clientes o zona geográfica del mismo. Recuerda que la mejor forma de mitigar este riesgo es a través de la consecución de verdaderos aliados estratégicos que realmente conozcan y tengan influencia en dichos mercados desconocidos, para apoyarse en ellos y continuar avanzando.

Por ejemplo, si tu empresa se ha convertido en un fabricante de productos alimenticios a base de cacao y has decidido aprovechar el reciente acuerdo comercial con la Unión Europea para comenzar a vender tus productos en dicho mercado de más de 500 millones de personas, pero muy seguramente no sabes por cuál país empezar y cómo llegar al mismo, una buena idea será buscar aliados nacionales expertos en exportación de productos con valor agregado, para que te ayuden a realizar negocios en el continente europeo.

Finalmente, recuerda siempre que la mejor forma de recorrer el camino del desarrollo empresarial no es en soledad, sino acompañado de las personas idóneas, porque “…no vayas a la guerra sin consejo sabio; la victoria depende de que tengas muchos consejeros” (Prov. 24:6 NTV).

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19 05, 2017

El proceso de desarrollo de una empresa: el crecimiento

2017-05-19T10:37:36-05:0019 mayo, 17|

En las publicaciones anteriores expusimos sobre las dos fases iniciales del desarrollo de una empresa, la incubación y la aceleración respectivamente. Entendimos, entonces, que la fase de incubación, tiene por objetivo validar las hipótesis del modelo de negocio del emprendimiento y, luego, la fase de aceleración, el de formalizar el modelo de negocio del emprendimiento en el mercado.

La fase siguiente a la aceleración del emprendimiento es la de crecimiento. Aquí se entiende que el modelo de negocio del mismo se ha formalizado en el mercado, convirtiéndose ya en una empresa capaz de generar ingresos, de forma rentable, en el tiempo.

Es en la fase de crecimiento donde el emprendedor, convertido ahora en empresario, comienza a focalizarse en tres aspectos fundamentales: la generación de mayores ingresos, la optimización de costos de operación y la expansión del negocio.

Quisiera, a continuación, detallar los tres aspectos fundamentales, mencionados anteriormente:

  • Generación de mayores ingresos: el emprendedor al haber actuado en orden, siguiendo las fases del proceso de desarrollo de una empresa, ha ido conociéndose propiamente y a su negocio, estando ahora con la seguridad de que el mismo tiene un mercado interesado y es rentable. Es el momento de pensar en cómo facturar más. Aquí es donde, por ejemplo, se puede invertir fuertemente en campañas de marketing para posicionar, con mayor incidencia, su propuesta de valor (productos, servicios, atributos de valor) en el mercado.

Hay emprendedores que intentan desde el inicio de su modelo de negocio (incubación) enfocarse en generar ingresos, por el afán de ganar dinero rápidamente, cayendo en la alteración del debido proceso que se debe transitar y, en consecuencia, fracasando rotundamente porque el negocio aún no está asimilado en el mercado, por más impactante que sea la idea que lo sustenta.

  • Optimización de costos de operación: es importante trabajar en la generación de mayores ingresos pero eso no es suficiente si el negocio no es eficiente en sus actividades clave de operación. Recuerda que los ingresos que tu negocio produzca en esta fase, menos los costos y gastos de su operación, determinarán tu ganancia y, en definitiva, tu rentabilidad empresarial.

Entonces, al mismo tiempo que se generan mayores ingresos se tiene que trabajar en optimizar los costos de operación. Es aquí donde, por ejemplo, es bueno buscar asesoramiento en optimización de procesos para determinar la eficiencia de ellos, es decir, cuánto me cuesta ejecutarlos y si es posible reducir ese valor sin afectar calidad y talento humano en la empresa.

Aquí también hay emprendedores que intentan desde el inicio optimizar sus procesos, sin siquiera tener claridad sobre si hay mercado para su negocio. Invierten en optimizar los procesos y luego se desilusionan al ver que el mercado no responde a su propuesta de valor… Nuevamente, ¡es importante seguir el debido proceso de desarrollo empresarial!

  • Expansión del negocio: “… agranda tu tienda de campaña, extiende las cuerdas y clava bien las estacas, porque te vas a extender de un extremo al otro” (Is. 54: 2-3 TLA).

Es exactamente eso. Dado que el emprendedor ha transitado el debido proceso, con orden, llegó el momento de llevar su negocio hacia más allá de donde sus ojos ven. Es el tiempo de conquistar nuevos mercados para aumentar los flujos de ingreso. Es aquí donde conviene buscar aliados estratégicos que lleven nuestro negocio, a través de su propuesta de valor y canales, a nuevos lugares. Ejemplos de esto, son: colocar productos en cadenas de venta; desarrollar una oferta exportable para alcanzar mercados internacionales; apoyarse en un aliado con capacidad logística para comenzar a distribuir a nuevos territorios un producto o servicio ofrecido a través de internet; etc.

La mejor recomendación que puedo dar para la expansión del negocio es buscar “aliados”, no “proveedores”. Es decir, trabajar con organizaciones y/o personas capaces de compartir riesgos y resultados.

Recuerda, siempre, que la audacia y pasión por desarrollar un negocio, no justifica la imprudencia de no saber administrar el riesgo inherente. Por lo tanto, no tengas temor de seguir el proceso, dominando la ansiedad por ver resultados. En mi caso particular, como emprendedor, no me es posible separar mi fe de mi trabajo, y me sirve recordar constantemente que “Dios no nos ha dado un espíritu de temor y timidez sino de poder, amor y autodisciplina” (2 Tim 1:7 NTV), es así que como emprendedores que buscamos prosperar, recordemos “autodisciplinarnos” siguiendo el debido proceso para convertir nuestros sueños empresariales en realidad.

Gracias por tu seguimiento y, si lo deseas, puedes descargar los audios de las entrevistas en la página de la radio, en la sección HCJB En Casa (aquí el link).

 Fernando Sánchez G.
FS & ASOCIADOS INNOVACIÓN ESTRATÉGICA
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